Tracy, Brian

Tracy, Brian
  • Z dlouhodobého hlediska se Vám nikdy nepodaří získat a udržet si něco, na co nemáte narok a co není výsledkem Vaší práce, talentu a osobnosti.
  • Kouzlo spočívá v dosáhnutí mistrovství. Když houslový virtuóz zahraje při koncertě klasické hudby dokonalé sólo, nebo když tři tenoristi - Pavarotti, Domingo a Carreras - zazpívají nádhernou árii, nikdo jejich výkon nepřipisuje štěstí. Když řemeslník vytvoří krásný kus nábytku, elegantní a vypracovaný do nejmenších detailů, při kterém je očividné, že jde o excelentní práci, nikdo to nevysvětluje nebo nezlehčuje tím, že se na něj usmálo štěstí. Vždy když vidíte člověka, který něco dělá vynikajícím způsobem, umíte rozeznat a ocenit práci mistra. Uvědomujete si, že skvělému výkonu předcházely týdny, měsíce a dokonce roky tvrdé práce a detailní přípravy.
  • V Americe je nejvýraznější rozdíl v příjmech mezi lidmi, co si neustále zvyšují úroveň vědomostí a zručností a těmi, kteří tak nečiní. Pokud chcete víc vydělávat, musíte se vzdělávat.
  • Nejlepší knihy jsou ty, které napsali muži a ženy aktivně pracující v dané oblasti.
  • Kniha, kterou napsal odborník, má obvykle nesmírnou hodnotu. Máte možnost koupit si knihu plnou praktických, ověřených nápadů, které někdo jiný sbíral 20 let a další 2-3 roky psal a vydával. Za cenu knihy dostanete vědomosti, ve kterých jsou uložené celoživotní zkušenosti jiného člověka a tisíce dolarů, vynaložených na jejich nahromadění.
  • Cíle možná nejsou jedinou příčinou úspěchu, ale dosáhnout úspěchu bez nich je nemožné!
  • Čím jasnější máte představu o tom co chcete, tím rychleji toho dosáhnete.
  • Téměř bez výjimky všichni nejlépe placení lidé v Americe, v každém odvětví, mají svůj osobní strategický plán. Tito lidé jsou intenzívně zaměření na svoje cíle. Přesně ví, čeho chtějí dosáhnout. Mají svůj písemně vypracovaný plán či projekt, s časovým harmonogramem a plánem jednotlivých aktivit, které je potřeba udělat, aby ho dosáhli. A pracují na tom každý den.
  • Jste živým magnetem a nevyhnutelně k sobě přitahujete lidi, okolnosti, myšlenky a zdroje, které jsou v souladu s myšlenkami, převládajícími ve vaší mysli.
  • Zdá se, že lidé, kteří neustále myslí na věci, které by chtěli a stále o nich mluví, přitahují do svého života víc a víc právě takových věcí. Lidé, kteří mluví o tom, co by nechtěli, čeho se bojí a co je trápí, nebo lidé, kteří jsou nahněvaní a zatrpklí, zase nepřetržitě do svého života přitahují negativní a nešťastné situace.
  • Aby jste byli úspěšní a šťastní, musíte přemýšlet jen o věcech, po kterých toužíte. Současně je potřeba být natolik disciplinovaným, aby jste nemluvili a nemysleli na věci, které ve svém životě nechcete. Možná to zní jednoduše a jasně, ale mnohokrát je to to nejtěžší cvičení sebekontroly a sebeovládání.
  • Nemůžete mít pod kontrolou celý svět. Nemůžete mít pod kontrolou ani všechny spletité a početné detaily moderního života. Nemáte kontrolu nad roky, které jsou za vámi, ani nad těmi, které jsou před vámi, ale máte kontrolu nad přítomným okamžikem. Na to, aby jste si vytvořili budoucnost a dosáhli maximální úspěch, jaký jste schopní dosáhnout, však naštěstí nepotřebujete nic jiného.
  • Každý rok se v USA 100.000 lidí stává milionáři, což znamená, že přibližně každých 5 minut přibude jeden nový milionář. Mají všichni tito lidé jen štěstí? Když někteří lidé dosáhnou velký úspěch rychleji než jiní, okamžitě o nich druzí řeknou, že měli štěstí. Když si udělají ve svém životě problémy zvlášť kvůli vlastním chybám a nedostatkům, vymlouvají se na smůlu.
  • Překážky jsou to, co vidíte, když se přestanete dívat na svůj cíl.
  • Hledejte dobro v každé osobě a v každé situaci. Skoro vždy ho najdete.
  • Čím více budete dělat pro ostatní, aniž byste očekávali odměnu, tím více dostanete z nejneočekávanějších zdrojů.
  • Neuspět v plánování znamená plánovat neúspěch. Jaké jsou vaše cíle?
  • Ekonomové tvrdí, že neschopnost odložit smyslový požitek je hlavní příčinou ekonomického neúspěchu v životě.
  • Pozitivní duševní postoj, tvůrčí a optimistický náhled na sebe a svou práci jde ruku v ruce s úspěchem v prodeji, v každém oboru a na každém trhu. Neotřesitelná sebedůvěra a nadšení bez ohledu na těžkosti kolem vás jsou vstupní branou k vaší velikosti.
  • To jak myslíte, určuje jak budete žít. Zlepšíte-li jakkoliv své myšlení, zlepšíte tak i svůj život. Svým myšlením, svou schopností myslet tak vezmete svůj život do vlastních rukou. Z bezmoci se domůžete moci, moci nad vším co se s vámi stane.
  • Nejrychlejších změn své osobnosti a svých výsledků dosáhnete změnou svého pohledu na sebe a své možnosti.
  • Kdykoliv v prodeji pocítíte stres, budete se chtít vrátit do své zóny bezpečí a raději pracovat „na půl plynu“ než pokračovat stejným tempem dál, dokud si na něj nezvyknete. Ve skutečnosti jde ale o pokus dosáhnout něčeho, o čemž jste si doposud mysleli, že leží za hranicí vašich schopností.
  • Snad nejdůležitější částí ve vývoji vašeho ideálu sebe sama je to, abyste jste si uvědomili, že jestliže někdo něco udělal, můžete to udělat také, jestliže se někdo někým stal, také vy se tím můžete stát.
  • Lidé s velkou sebeúctou mají obrovské osobní schopnosti a zvládnou takřka vše, do čeho se pustí. Velká sebeúcta jde v ruku v ruce s velkým úspěchem.
  • Mezi strachem a sebeúctou existuje nepřímá úměra – jako na houpačce. Cokoliv uděláte abyste zvýšili svou sebeúctu a svůj výkon, zároveň snížíte svůj strach a naopak.
  • To jak na sebe pohlížíte, určuje váš současný výkon. Jestliže se máte za prodejce, který vydělává $ 50000 ročně, pak prodáte dost na to, abyste každý rok vydělali 50000 dolarů, bez ohledu na stav hospodářství, podniku nebo konkurenci. Vaše výsledky prodeje budou mít málo co činit s tím co se děje mimo vás. Spíš budou určeny tím, co se odehrává ve vašem nitru.
  • Přijměte plnou odpovědnost za vše, co se s vámi děje, přestaňte se vymlouvat na ostatní a říkejte si: „Má-li to tak být, záleží to jen na mně.“
  • Vydělali byste si rádi víc peněz? Nezbývá než přistoupit k nejbližšímu zrcadlu a domluvit se se svým „šéfem“. Ten člověk v zrcadle je jediný kdo rozhoduje, jak dobře si ve své práci vedete a kolik za ni dostanete zaplaceno.
  • Nejlepší prodejci vystupují jako poradci a přátelé. Do svého prodejního vztahu vkládají i city. Jejich zákazníci mají mnohdy pocit, že se starají víc o ně, než o svůj obchod.
  • Člověk, který má jasně a dobře propracovaný plán úspěchu, plán zabírající se všemi stránkami řízení svých obchodů, se cítí mnohem více v pohodě, sebevědoměji než ten, který má pocit, že na nějaké plánování svých činností do budoucna „nemá čas“. Máte-li dobrý plán, máte stezku, po níž půjdete. Krátkodobé obtíže a zklamání vám nevadí. Díváte se na vše z dlouhodobého a objektivnějšího hlediska.
  • Nasadíte-li si laťku vysoko, vaše mínění o sobě se okamžitě vylepší, budete si sami sebe více vážit a uvěříte, že můžete dokázat více.
  • Osmdesát procent vašeho úspěchu v prodeji se odvíjí od toho, co se vám honí hlavou. Změna vašeho názoru na sebe sama a na vaše schopnosti změní váš výkon.
  • Pokud je někdo přesvědčen, že existuje rychlý a jednoduchý způsob, jak zkrátit onen dlouhý proces přípravy nutný k úspěchu na jakémkoliv poli, bude místo tvrdé dřiny a lopoty neustálé hledat zkratky. Víra v rychlé recepty ho zavede do slep uličky.
  • Abyste uspěli v jakékoliv oblasti, musíte se ji věnovat přinejmenším pět let. Ať děláte cokoliv, musíte být připraveni do té věci vložit celé své srdce na celých pět let, pokud z toho má být něco pořádného.
  • Nejnebezpečnější vírou je víra ve vlastní omezení, sebeomezující víra.
  • Vaše omezení existuje jen ve vaší hlavě.
  • Čím více o svých cílech uvažujete, tím rychleji se před vámi objeví a proniknou i do vašeho okolního světa. Úspěšní lidé neustále myslí na to, co chtějí.
  • Chci po vás moc, když chci, aby jste byli dokonalí? Musíte být ve svém oboru nejlepší. Vaší normou se musí stát dokonalost a vy o ni musíte neustále usilovat.
  • Najdete-li si dost času na to, abyste si své činy řádně předem promysleli a naplánovali, razantně se zvýší vaše pravděpodobnost včasného dosažení plánovaných prodejů a příjmů.
  • Chcete-li, aby se věci kolem vás zlepšily, musíte se o to sami přičinit.
  • Sebeklam o skutečném stavu vašich schopností může mít z dlouhodobého pohledu velmi špatný vliv na váš úspěch. Pokud se nedokážete postavit čelem k oblastem, ve kterých jste slabší, nikdy se v nich nestanete silnějšími.
  • Prodejci, kteří mají jen nejasné důvody k prodeji určitého množství výrobků nebo nemají vůbec žádné důvody, vyjma placení účtů, zřídkakdy splňují své normy a příliš dobře se jim nedaří.
  • Vašim hlavním finančním cílem v prodeji je nakonec doplout ke břehům finanční nezávislosti, vyšplhat se na vyvýšenou plošinu a postavit si na ni finanční pevnost.
  • Dvěma velkými nepřáteli lidstva vždy byli strach a neznalost.
  • Schopnost dobře naslouchat je ve všech lidských vztazích nepostradatelná pro úspěch.
  • Všichni největší vůdci a vynikající lidé v každém oboru se vycvičili tak, aby byli vynikající posluchači. Tato dovednost je obzvláště důležitá na poli profesionálního prodeje
  • Hlavní důvod, proč od vás lidé nekupují je, že vám nedůvěřují. Možná se jim také nelíbíte nebo vám nevěří a možná také cítí, že jednat s vámi je příliš riskantní.
  • Prodej může být buď špatně placený způsob, jak si proklestit cestu k živobytí od výplaty k výplatě, nebo může být jednou z nejlépe placených profesí v naší společnosti. Vaše prodejní kariéra vám může poskytnout holé živobytí, nebo to může být dálnice k úspěchu. Existují prodejci, kteří vydělávají 10 000 dolarů ročně, ale jsou také prodejci, kteří vydělávají více než 1 000 000 dolarů ročně. Záleží jen na vás, jak se rozhodnete a kam až se vaše výdělky na této stupnici vyšplhají.
  • Ať jste udělali cokoliv, abyste se dostali tam, kde dneska jste, nestačí to na to, aby jste se tam udrželi.
  • Jestli něco stojí za to, aby se to dělalo dobře, pak to stojí za to, i kdyby se to zpočátku dělalo špatně. Můžete zvládnout takřka vše, jestliže to dost dlouho procvičujete
  • Člověk, jenž nakonec dosáhne velkého úspěchu, je ten, který investoval bezpočet hodin do svého studia a své praxe, aby se stal mistrem svého umění.
  • Důvěra je nejdůležitější součástí KAŽDÉHO vztahu.
  • Rozhodněte se o určitém cíli, který povýšíte na hlavní ve svém životě a potom zorganizujte všechny své činnosti tak, abyste jej dosáhli.
  • Absolutním projevem důvěry je pravdomluvnost.
  • Udělej více, než za co jsi placen. V míli, kterou uděláš navíc, nejsou dopravní zácpy.
  • Každá událost se přihodí s nějakou pravděpodobností. Abyste zvýšili počet pravděpodobností, zvyšte počet událostí.
  • Historie lidstva je historie obyčejných lidí, kteří překonali svůj strach a vykonali neobvyklé věci.
  • Kdyby se vám podařilo zjistit, co úspěšní lidé z kterékoliv činnosti dělají a pak byste dělali to samé znovu a znovu, postupně byste dostali stejný výsledek jako oni.
  • Budete duševně zdraví do takové míry, do jaké dokážete odpustit každému, kdo vám nějak ublížil.
  • Bez zvládnutí technik time managementu není možné dosáhnout žádný trvalý úspěch.
  • Bez ohledu na název vašeho zaměstnání, vaší skutečnou prací je řešení problémů.
  • Úspěch v prodeji je v přímém vztahu s vaší schopností uskutečnit nové kontakty.
  • Člověk vám musí věřit nejen proto, aby si vás vůbec poslechnul, ale i k tomu, aby na sebe vzal riziko, že od vás něco koupí. Musíte být osobou zcela důvěryhodnou a spolehlivou.